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12/10/2021
赵绍球| 数大就是美 VS 数美就是大!

一般上,在拟定行销企划锁定目标对象时,会陷入“数大就是美”的迷思中。毕竟市场规模大,商机才够大,这毋庸置疑。但是,当同质性高的产品都瞄准数大的市场时,无疑整个市场的竞争加剧白热化。其后果就是商家会使出最后的杀手锏——价格竞争来抢攻市场,进而把整个市场推向一片红海。

当然,后发产品想要在市场上另辟新径,占有一席之地,不是不可能,且有其必要,此时宜从区隔市场的角度切入,方有机会突破重围,开拓蓝海新机。

如果说“数大就是美”是红海的红线,那么“数美就是大”则是蓝海的蓝图。  

在红海与蓝海之间要作出选择,应该各有难易,但,关键点还是在数上。这个数一旦变多数,就有机会质变,一旦质变,就有可能变成一个大有可为的规模,也就是”数美就是大”的市场区隔概念了。

我们以IG网红市场为例,说明其实即便同是网红,也因其各具特色的铁粉,而能细分出对己有为的市场利基。换句话说,只要拥有足够的数量规模,粉丝群也可以撑起一片够数而又够美的市场。  

网红的经济规模,从粉丝数来划分的话,等级规模有五种:

一、超级网红:粉丝数至少100万以上。算是社群媒体内顶尖账号,可以带动话题,为企业品牌提供更大的影响力。然而,其粉丝也比较复杂,性质多样化,彼此之间关系也比较疏远。

二、大型网红:粉丝数在50万至100万之间。据数据显示,这一类型的网红,大部分以录制Vlog或是制作娱乐性内容而窜红,粉丝也多以年轻男性为主。如果想触及更广泛的类型,是不错的选择。

三、中型网红:拥有10万至50万粉丝数。此型的网红数量占据网红群近三成之多。他们虽没有奈米网红那种一对一的交流特色,但与大型网红比较,则拥有更加广泛的影响力和更高的参与度。

四、微型网红:具有1万到10万之内的粉丝数。根据网路的大数据显示,微型网红占IG的网红群高达47巴仙。是推动业务发展和促进销售绝佳的选择。

五、奈米网红:拥有约1千到1万的粉丝数内容创建者、博主或一般人。这些网红一般上是玩票性质的,偶尔会在自己的涂鸦墙上转贴或推广产品。这一类网红通常与粉丝或关注者的互动良好,参与度高,彼此建立信任度。  

事实上,以世界级的网红市场而论,超过百万甚至上亿的亦不在少数,如全球名人的粉丝数动辄以上亿计的亦不在少数。

从行销的目的而言,不外乎增进销售或是建立品牌形象,以蹭热度的网红市场为推广的分流管道,适合于当作销售管道,毕竟网红的个人形象变数太大!经过数次合作愉快之后,不妨可以考虑长期合作。

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