赵绍球｜一瓶矿泉水，有几种卖法？

“水纯净，心滋润”、“滴滴精粹好矿泉！”及” 来自阿尔卑斯山的纯净之水” ，打的就是纯正安全至上为广告卖点。

三、归属需求：爱与被爱的需要以及归属于群体的归宿感，偏向情感的交流和归属。

“我眼中只有你——娃哈哈”及“月是家乡明，水是家乡甜”，这些广告诉求，卖点就是引起消费者归属的共鸣感。

四、尊重需求：成就、名声、地位和晋升机会等的需求，均属此层次。

“水中贵族­——景田百岁山泉水”及“水中“黄金”，有益身心！”等的切入卖点，诉求比较侧重于社会经济地位的一些层面上。

五、自我实现需求：这一层次，是人类最高的追求。最大限度地追求完美，发挥潜力或是完成自我实现的满足层次。

“我自喝我水，自有我滋味！”，”雀巢水护养——我的美丽水护养“及”千尺，不一样的高度，不一样的矿泉水“。追求自我，追求完美的卖点。

当然，要从哪一个层次切入，还得要衡量目标对象的需求，因为不同的年龄、性别、收入、教育程度，甚至种族，都会有不一样的需求。此外，底层的生理和安全需求，偏向于物质价值方面的层次，比较能够以价格来反映；其他的归属、尊重及自我实现，则偏向于心理价值的层次，可以高价格来反映其价值。

作为广告营销人员，则有必要在提出卖点之前，先设定潜在顾客目标，才来挖掘其真正需求，以便找出诉求卖点，吸引顾客，让顾客既心动又有行动，完成广告促销使命。