定製傢俱業“吃香” 遇上建材飆漲 業者各採取不同方式應對

業者認為，除了面對廠家價格調升，最頭痛的是外勞搶灘，因為外勞不需交稅，為了得到更多生意，都已低價搶市，導致一些要求不高的中下客戶流失。

業者也說，廠家有各式各樣的建材，質量價格大不同，雖然經濟影響下，少了中下客戶群，但中上客戶群也很多，所以目前來說，整體上的影響並不大。

SL Smart Home陽光傢俬東主陳子剛指出，定製傢俱目前還是有市場，所以整體經濟趨勢，對傢俱定製業的影響不大，有約30%的顧客流失。

他說，顧客流失主要是大馬政府沒有管制，導致許多外勞自己接生意，在市場上打價格戰，他舉例，專業公司一套定製傢俱可售1萬5000令吉，而外勞則收費8000令吉，有50%的差異。

“總的來說，還是要看顧客的要求，如果要求設計、質量和手工，當然專業公司會做得更好，因為有先進的儀器輔助，而外勞一般只有人力，很多時候涉及和細節上是沒有到位，對外勞而言，自己出來接生意，總比打工好，所以近年來，不少外勞搶灘。”

他說，每名商人為了生存，做生意當然講求利潤，外勞不需要交稅，但有公司的業者則不同，要承擔各方面的壓力，如租金和薪金等。

他指出，木、鐵、鋁、玻璃等，在行管令後，價格已經飆升30%，當時售價也調整了一番，廠家也告知近期會再漲價，所以他會進一批貨源存放，但也只是過渡期，約3至6個月後，舊一批貨源售罄後，還是會跟著調整的腳步。

SL Eco Group東主吳金龍指出，在城市區域，分層地契的住宅區越來越常見，因為被規定不能向外伸展、牆壁必須保持原狀，在只能內部裝修的情況下，定製傢俱市場需求越來越大。

他說，此外，現今許多不再以傳統方式建屋，因為是水泥倒模的方式，不能敲打牆壁或向外延伸，所以都會考定製傢俱進行設計，讓家裡的空間變得更漂亮。

“以上的現象在吉隆坡和柔佛等，比較普遍，芙蓉也開始跟著這個趨勢，所以這行業具有競爭力。”

他說，自今年農曆新年開始，建材價格調漲了20%，目前為止，公司沒有考慮漲價，依然採取吸納成本的措施，在計算成本後，公司至少還能承擔，會再看下一波的漲價幅度，再決定是否調整。

他指出，木板可分為經濟和優質，木刻板大多是中下層顧客使用，中上則會要求優質木板，一般上，排屋和公寓會選擇前者，獨立式和半獨立式則有能力高消費，兩者價格相差50至80%。

“據我所知，許多同行預約都滿了，特別是老字號，可說是供不應求，除了是房屋越建越多，還有就是行管令兩年的影響，導致出現粥多僧少的現象。”