赵绍球 | 双赢的联名合作

联名合作的历史悠久，但随着品牌合作和市场推广的兴起，这一策略变得越来越受欢迎。而此一成功的关键在于出奇制胜。

从20世纪初期开始，品牌合作推出共同产品以吸引更多消费者。在80年代和90年代，知名品牌与艺术家、设计师、音乐家等展开合作，推出独特的联名产品，例如Adidas与Run-DMC合作推出的经典运动鞋。

随着互联网的兴起，联名合作开始在电影、音乐、体育等领域蓬勃发展。从2010年代至今，现代联名合作更加多样化，涵盖时尚、美妆、科技、餐饮等各个领域。这些合作不仅局限于产品，还包括活动、广告、社交媒体等方面。

以下案例展示了联名合作的市场影响力：！

一、奈雪的茶和薄盒App于2023年9月14日联合推出了范特西音乐宇宙联名奶茶，以周杰伦2001年的经典专辑《范特西》为灵感，打造了一款充满青春回忆的奶茶产品。这款联名奶茶在首日开卖瞬间爆单，销量高达146万杯，创造了奈雪新品首日销量的新纪录，同时也创下了单日门店销量的新高。这款联名奶茶的成功爆单关键在于周杰伦的影响力，因为大部分消费者都是杰迷。虽然奈雪的合作方是薄盒App，并不是直接与周杰伦所属的杰威尔联名，但这一联名活动成功地唤醒了消费者关于青葱岁月的流动乐章，鼓励年轻人敢想敢创。

二、瑞幸咖啡与茅台于2023年9月4日联合推出的酱香拿铁成为了一款备受瞩目的联名产品，刷新了瑞幸单品纪录。联名合作的预热期较短，但在正式宣布发售后，后劲犹如茅台，声量迅速引爆，首日销量额超过1亿元，单日单品销量超过542万杯。

三、近来，瑞幸再接再厉，与泡泡玛特的最新联名项目「椰皇拿铁」可谓令人期待。这次的合作不仅是为了庆祝「生椰拿铁」三周年生日，还将精灵天团「THE MONSTERS」的可爱形象融入其中，让这款饮品更具趣味性和独特性。此外，瑞幸还推出了一系列联名周边产品，包括贴纸、杯套、纸袋、主题店等，以及不锈钢保温杯、磨砂马克杯、半浮雕钥匙扣套组。这次的联名不仅让「生椰拿铁」更具特色，也让粉丝们有更多收藏的选择。