趙紹球 | 雙贏的聯名合作

聯名合作的歷史悠久，但隨著品牌合作和市場推廣的興起，這一策略變得越來越受歡迎。而此一成功的關鍵在於出奇制勝。

從20世紀初期開始，品牌合作推出共同產品以吸引更多消費者。在80年代和90年代，知名品牌與藝術家、設計師、音樂家等展開合作，推出獨特的聯名產品，例如Adidas與Run-DMC合作推出的經典運動鞋。

隨著互聯網的興起，聯名合作開始在電影、音樂、體育等領域蓬勃發展。從2010年代至今，現代聯名合作更加多樣化，涵蓋時尚、美妝、科技、餐飲等各個領域。這些合作不僅侷限於產品，還包括活動、廣告、社交媒體等方面。

以下案例展示了聯名合作的市場影響力：！

一、奈雪的茶和薄盒App於2023年9月14日聯合推出了范特西音樂宇宙聯名奶茶，以周杰倫2001年的經典專輯《范特西》為靈感，打造了一款充滿青春回憶的奶茶產品。這款聯名奶茶在首日開賣瞬間爆單，銷量高達146萬杯，創造了奈雪新品首日銷量的新紀錄，同時也創下了單日門店銷量的新高。這款聯名奶茶的成功爆單關鍵在於周杰倫的影響力，因為大部分消費者都是傑迷。雖然奈雪的合作方是薄盒App，並不是直接與周杰倫所屬的傑威爾聯名，但這一聯名活動成功地喚醒了消費者關於青蔥歲月的流動樂章，鼓勵年輕人敢想敢創。

二、瑞幸咖啡與茅臺於2023年9月4日聯合推出的醬香拿鐵成為了一款備受矚目的聯名產品，刷新了瑞幸單品紀錄。聯名合作的預熱期較短，但在正式宣佈發售後，後勁猶如茅臺，聲量迅速引爆，首日銷量額超過1億元，單日單品銷量超過542萬杯。

三、近來，瑞幸再接再厲，與泡泡瑪特的最新聯名項目「椰皇拿鐵」可謂令人期待。這次的合作不僅是為了慶祝「生椰拿鐵」三週年生日，還將精靈天團「THE MONSTERS」的可愛形象融入其中，讓這款飲品更具趣味性和獨特性。此外，瑞幸還推出了一系列聯名周邊產品，包括貼紙、杯套、紙袋、主題店等，以及不鏽鋼保溫杯、磨砂馬克杯、半浮雕鑰匙扣套組。這次的聯名不僅讓「生椰拿鐵」更具特色，也讓粉絲們有更多收藏的選擇。