新春氛围渐浓 服装市场迎旺季

然而，受马币汇率走低的影响，进口服装的成本出现上扬，导致商家在进货时面临较大的成本压力，面对这项挑战，商家采取了“薄利多销”的策略，通过较为亲民的价格和丰富的款式，吸引更多消费者光顾。

劳翠英：疫后心态转变更舍得

伊丽莎白高级时装屋东主劳翠英指出，尽管行情时有波动，但女性对于美的追求始终不变，无论经济如何，女人总是爱美的，因此，服装市场的需求依然旺盛。

她说，近年来随着疫情的变化，消费者的购物心态也发生了转变，现在很多人更注重自我犒赏，很多顾客也变得更看得开，舍得吃舍得穿，不论是任何年龄层，顾客不再像过去一样只买一两件，而是愿意购买更多新衣。

她提到，今年旗袍和中国风服饰非常热销，许多款式都经过改良，迎合不同年龄层消费者的需求，从年轻少女到年长的阿姨，甚至包括一些全家一起来选购的顾客，而且顾客之间也喜欢相互介绍，因此顾客有来自吉隆坡，也有从马六甲、淡边等到来。

“近年来，旗袍的热度持续升高，不仅是传统款式，现代改良版的旗袍和连衣裙也是流行趋势，所以让许多年轻人也开始穿旗袍，一些还会一家人一起购买套装。”

她说，随着市场需求的变化，她也有适合孕妇或大码的款式，一些设计甚至有5XL，适合那些需要宽松衣饰的消费者。

“我们的款式丰富，价格也比较亲民，一套旗袍大概80至100令吉之间，材料和质感也不错，我们采取薄利多销的策略，保证消费者能以合理价格买到高质量的商品。”

年末宴会多带动销量

她指出，从去年11月开始，就有顾客陆续上门购买，避免节日期间的购物高峰，也能保证有货，另一方面是年末宴会多，也带动了服装销售，尤其是在公共假期和周末，顾客都趁着空闲时间出来购物。

她说，她已经营了40年，最初是上门向顾客售卖衣服，再从住家服装店，慢慢发展到开设门店，服装市场一直在变化，但无论风格如何更新，旗袍和中式服装的经典魅力永远不会过时，她也会根据顾客的需求，不断引进新款式，确保大家都能找到自己喜欢的衣服。

许洁慧：线上销量激增

MIYACO东主许洁慧指出，因为农历新年临近，服装市场迎来了热销，早在去年10月，店内就开始推出旗袍款式，虽然当时市场还没有完全进入新春气氛，但已有许多顾客开始选购，大家不再等到最后时刻才来购买新年衣，而是提前准备。

她说，她主打的是年轻市场，介于25至35岁的群体，主要以休闲风和职场风为主，许多顾客在选购新年衣时，也会考虑到日常穿搭的需求。

“线上购物已逐渐成为趋势，我们的线上平台也一直保持活跃，在接近新年时，线上销售量会进一步激增，尤其是从11月开始，顾客的购买频率大大提高，相信到了接近年关，购买量会更多。”

她提及，虽然旗袍是传统的过年服装，但现今的设计风格更年轻化，融入了现代元素，她的自家设计款式，也受年轻人欢迎，不仅兼顾了不同年龄层的需求，从M码到3XL码，甚至还有部分4XL码，考虑到微胖市场的需求。

全家同款 方便又有团圆感

她说，现在不少顾客会特别选购母女同款，或者全家一起穿同款，既方便又有团圆感，她的顾客对旗袍的颜色要求偏向柔和，更喜欢卡其色、摩卡色等色调，而不再追求过于鲜艳的红色。

她补充，目前，周末和公共假期的人潮最多，除了线上生意火热之外，门市生意也开始逐渐忙碌起来，预计接下来顾客的需求会更大。