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卖点
花城观点
赵绍球 | 缺点变卖点,一样卖翻天
广告界中有个神奇的法宝,就像变魔术一样,把那些看似不讨喜的缺点摇身一变,成为吸引消费者的独特卖点。这就像把酸柠檬变成了甜美的柠檬水一样,只是我们不需要魔法师的斗篷,而是一点点逆转的创意。
5月前
花城观点
星云
【Terra Incognita】顺便的营销学/谢丽玲
如果宜家没有提供相对廉宜的餐点,还会不会吸引到这么多人去用餐,然后“顺便”逛逛卖场,再“顺便”买一些本来没想买或没看到就不会觉得需要拥有的东西? 连续好几天的猛暑日,刚开始还以为自己身体状况异常,感到酷热难当的只有自己一人。坐着不动,都会感到脖子周边的毛孔慢慢沁出汗粒,却又无法畅快排出淋漓大汗的黏腻感,简直感觉身体内有座睡火山要爆发了的烦躁。 太热了,要找个有冷气的地方避暑,躲过一天中最难耐的几个小时。于是临时起意,抓住斋戒月的尾巴,去宜家吃午餐。 以为是斋戒月,午餐时段不会人挤人,却原来城内非穆斯林们都这么以为。结果还是排了颇长的队,幸好是座位还不难找。 也不是第一次来宜家用餐,喝着蘑菇汤时突然想起,原来宜家的餐厅与赌场的餐厅是有异曲同工之处的。我不是说山上的那座赌场,那里的餐厅我没去过。山上的消费都比山下贵,以前还是穷学生时和朋友上山玩,还为了省餐费而自备三明治。
1年前
星云
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