定制家具业“吃香” 遇上建材飙涨 业者各采取不同方式应对

业者认为，除了面对厂家价格调升，最头痛的是外劳抢滩，因为外劳不需交税，为了得到更多生意，都已低价抢市，导致一些要求不高的中下客户流失。

业者也说，厂家有各式各样的建材，质量价格大不同，虽然经济影响下，少了中下客户群，但中上客户群也很多，所以目前来说，整体上的影响并不大。

SL Smart Home阳光家私东主陈子刚指出，定制家具目前还是有市场，所以整体经济趋势，对家具定制业的影响不大，有约30%的顾客流失。

他说，顾客流失主要是大马政府没有管制，导致许多外劳自己接生意，在市场上打价格战，他举例，专业公司一套定制家具可售1万5000令吉，而外劳则收费8000令吉，有50%的差异。

“总的来说，还是要看顾客的要求，如果要求设计、质量和手工，当然专业公司会做得更好，因为有先进的仪器辅助，而外劳一般只有人力，很多时候涉及和细节上是没有到位，对外劳而言，自己出来接生意，总比打工好，所以近年来，不少外劳抢滩。”

他说，每名商人为了生存，做生意当然讲求利润，外劳不需要交税，但有公司的业者则不同，要承担各方面的压力，如租金和薪金等。

他指出，木、铁、铝、玻璃等，在行管令后，价格已经飙升30%，当时售价也调整了一番，厂家也告知近期会再涨价，所以他会进一批货源存放，但也只是过渡期，约3至6个月后，旧一批货源售罄后，还是会跟着调整的脚步。

SL Eco Group东主吴金龙指出，在城市区域，分层地契的住宅区越来越常见，因为被规定不能向外伸展、墙壁必须保持原状，在只能内部装修的情况下，定制家具市场需求越来越大。

他说，此外，现今许多不再以传统方式建屋，因为是水泥倒模的方式，不能敲打墙壁或向外延伸，所以都会考定制家具进行设计，让家里的空间变得更漂亮。

“以上的现象在吉隆坡和柔佛等，比较普遍，芙蓉也开始跟着这个趋势，所以这行业具有竞争力。”

他说，自今年农历新年开始，建材价格调涨了20%，目前为止，公司没有考虑涨价，依然采取吸纳成本的措施，在计算成本后，公司至少还能承担，会再看下一波的涨价幅度，再决定是否调整。

他指出，木板可分为经济和优质，木刻板大多是中下层顾客使用，中上则会要求优质木板，一般上，排屋和公寓会选择前者，独立式和半独立式则有能力高消费，两者价格相差50至80%。

“据我所知，许多同行预约都满了，特别是老字号，可说是供不应求，除了是房屋越建越多，还有就是行管令两年的影响，导致出现粥多僧少的现象。”