尋求蟬聯馬最大批發城  汝來3批發城3度轉型

“雖然步行廣場的所有店鋪都已經出租完，但多數功用都是作為貨艙，我更期待租戶能夠開門營業，讓人潮湧入。”

他補充，汝來3在疫情後的租金不降反升，如今每一方尺要價二令吉五十仙，比疫情前的價格還要高。

“現在的商店空間是越大就越好價，以前商家們像是打游擊戰，散落不同的角落，現在則是集中一處，以大為吸引，還可節省人手開銷。”

“在吉隆坡很難看見這樣大規模的商店，每間店平均3000方尺左右，所以就很適合售賣地毯的商業模式。”

有商家買12店改造展銷廳

他透露，有的商家直接買下12間店，改造為展銷廳，方便顧客進行選購。加上同樣的商品擁有多個不同品牌的展銷廳，因此顧客可以在最短的時間內貨比三家。

最後，大部分商家已經具備經驗和資本，他們的貨物直接從工廠運抵，一般小型的批發商平均一年都有兩百個貨櫃的銷量，大型的批發商則可想而知。因此，好些商家不再是購買其它品牌的商品，而是可以直接讓廠商打印屬於他們自家的品牌。

不時帶商家到各地考察研究

黃觀生早期被視為汝來3的商業顧問，他不時會攜帶商家到不同的地方進行考察和研究，如東甲、亞依淡等地方，然後激發商家們的創意，把更多商品帶入汝來3批發城。

除了華裔商家以外，巴基斯坦人已崛起成另外一股勢力，也是他從吉隆坡的敦阿都拉曼路引進汝來3批發城。他們擁有自家經商的模式，如成立巴基斯坦商家標會，有資本的商家甚至每年投出數百千令吉，以信用融資的模式去扶持其他在當地經商的同胞。

鄭文添：具備4條件

汝來3批發城市場地位非奇蹟

汝來3批發城商家聯誼會永久名譽會長拿督鄭文添在接受採訪時指出，汝來3批發城能有今時今日的市場地位並非奇蹟，也非偶然，而是具備了四大條件。因此，他相信只要所有商家與後輩們持續堅守，汝來3在未來10年內依然無法被其它批發城取代。

“第一，就是與地方政府保持密切的溝通和有誠意的合作。第二，汝來3佔據了南上北下的戰略性地理位置，許多城鎮前來汝來3也都在3小時左右。第三，商家聯誼會團結一致，積極拓展新業務。第四，發展商與商家互補，保持溝通與合作，以提供市場的需要。”

他坦言，汝來3批發城需要與旅遊局展開合作，以推動在各大道設立汝來3批發城的廣告牌，將之打造成旅遊購物景點區。

他相信汝來3商家都有各自的營商策略，大家都會使出渾身解數擴展各自的商業版圖。當然，營商離不開提升服務、做好品質、掌控價格等基礎策略。

最後，汝來3批發城商家既能夠將商品批發至全馬各地，相信未來將會放眼國際市場，以東南亞國家如印尼、新加坡、文萊等起步，逐步將自家品牌國際化。

阿魯古瑪：人潮已大幅迴流

汝來州議員阿魯古瑪坦言，汝來3批發城在面臨疫情衝擊時的確造成商家們的經濟壓力。然而隨著政府開放後，汝來3的人潮已經大幅迴流。

他聲稱，森州政府也希望扶持汝來3批發城能再次崛起並捲土重來，繼續成為森州內外旅客青睞的購物區。

“汝來3批發城的輕工業區面對垃圾的問題，州政府已經盡力在清理，希望能夠為汝來3打造成乾淨的商城。此外，州政府也計劃將現有的路燈轉換LED燈，好讓購物者和商家在夜晚能夠有更明亮的視覺效果，增添好感。”

他補充，州政府能扮演的角色就是提升汝來3批發城的基礎設備，如清理堆積的垃圾、鋪路、更換LED燈光燈。當然，他也承認有一兩個地區，如汝來3廣場和批發巴剎面對荒廢的情況，州政府也將致力探討復興的計劃，逐步讓整個汝來3繁榮起來。