赵绍球 | 促销太卖力，小心品牌先骨折！

· 甚至留言：“你们是要清仓倒闭吗？”

二、行销企划要有节奏感，不是天天飙高音

促销规划就像编排演唱会，要有主打歌，也要有轻快小品。否则整场演出都在大吼大叫，只会让观众想退票。

建议的年度节奏如下：

· 主打3～4 次主活动（拉业绩）：如新年、双11、年末感恩等。

· 搭配4～6 次创意主题活动（养品牌）：以创意与情感为主，例如“妈妈的味道”、“开学生活节”等。

· 每月小互动（维持温度）：抽奖、生日折扣、社群问答等，像是品牌的“日常聊天”透过层次分明的节奏设计，才能让顾客保持期待、不疲乏。

三、活动不在多，而在“打中”

消费者不是看到折扣就掏钱，他们买的是“感觉值得”。所以设计活动前，请三思而后行：

1. 是谁要来买？（目标对象）

2. 为什么现在出手？（时机与需求）

3. 有什么差异亮点？（创意与情境）

例如：

· 母亲节不只是八折，而是“说出最怀念妈妈的一句话，抽妈妈味浓汤包”；

· 618不只是清仓，而是“6样商品1元限时抢，看谁快！”活动玩得精，远比活动办得多来得有效。

结语：促销像暧昧，偶尔撩人最有感。

促销不是常态，而是精准出招的艺术。你要让顾客期待，而不是训练他们变冷感。

请记住：

· 活动不在多，而在对时、对人、对胃口；

· 品牌不能靠天天打折活下去，而要靠策略与创意活出价值。

别让你的品牌变成永远在贱卖的“特卖会常客”，让广告企划表变成一首有张力、有节奏、有余韵的年度营销交响曲。