销量不好,除了产品命名不当,还有一种可能,就是你的TA变心了!
在行销运作中,调整目标对象(Target Audience,TA)是一项至关重要的策略,精准定位可以帮助品牌顺应变化,赢得更多潜在消费者。
ADVERTISEMENT
我们以大家耳熟能详的MILO为例,探讨其如何通过行销策略和广告诉求,成功转型并吸引广泛的消费群体。
无论是孩子还是成年人,对MILO这个品牌都不会陌生,这款经典的巧克力麦芽饮料不仅是很多人的童年回忆,也是日常生活中常见的饮品。
早期的MILO主打高营养价值,展示孩子喝了之后变得更强壮、更有活力,成功吸引了关心孩子健康成长的家长,尤其他们的MILO车,更是许多人童年的味道!
他们也经常赞助学校运动会和体育赛事,广告中展现孩子们在运动场上精力充沛的身影,强调它能提供持续的能量,典型的广告是一群孩子在操场上奔跑踢球,背景音乐欢快,旁白讲述MILO如何帮助他们保持活力和健康。
随着时间的推移,他们意识到虽然儿童市场很重要,但必须将目标对象拓展到成年人,才能获得更大的市场份额,随着现代生活节奏的加快,成年人对能量补充养分和健康饮品的需求大幅增加,便迅速调整策略迎合此一趋势。
在广告方面,开始强调其能量饮料的角色,展现上班族享用之后精神焕发、工作高效的场景。这种诉求与成年人的实际需求紧密结合,吸引了大批上班族。
当健康生活方式的意识上升时,MILO在广告中突出其天然成分和低糖配方,迎合注重健康饮食的消费者,同时,通过赞助各类成人体育赛事和健康活动,将品牌形象与活力、健康生活方式紧密结合。
为了进一步扩大市场覆盖面,MILO不断创新调整策略,试图将自己塑造成一款全民饮品,无论是儿童、青少年、成人,甚至是家庭,每个人都能找到适合自己的MILO产品。
此外,MILO的成功不仅归功于其广告策略的调整,还得益于其精准的广告口号和对时代背景的把握。
“Malaysia Boleh”,这个广告口号在1990年代风靡一时,还成为激动人心的全民口号!这与当时我国社会充满自信和进取精神的氛围高度契合,借此口号,强调其产品能够提供能量和动力,助力每一个大马人实现自己的目标。
“Good to Go”的广告口号则强调MILO作为随时随地补充能量的饮品,迎合现代人快节奏的生活方式,广告展示上班族、学生和运动爱好者在各种场景下的饮品,传递出其方便和实用性。
“Energy to Go Further”,MILO以这个口号突出其提供持久能量的特点,特别是在体育赛事和运动场景中展示,鼓励消费者不断超越自我,追求更高目标,这与现代消费者对健康和积极生活方式的追求高度吻合。
纵观而言,MILO的成功不仅在于其经典的口味和高品质的品牌价值上,还在于其敏锐的市场洞察力和灵活的行销策略,通过不断调整目标对象和创新广告诉求,他们成功地从儿童饮品转型为全民饮品,赢得了广泛的消费者群体。
MILO的故事告诉我们,只要品牌能够不断创新和适应市场变化,就能在激烈的竞争中立于不败之地。
ADVERTISEMENT
热门新闻
百格视频
ADVERTISEMENT